前不久,笔者在鸿印超级店长年会抽到一个奖品:2019新春福册礼包。打开一看,是一本精致的册子,里面包含了红包、春联、门神、福字等十多种年货产品,基本上传统意义上的年货纸品都收齐了;车线、压线、烫印、专色、模切等印刷印后工艺也都展现得淋漓尽致……简直是一本浓缩的印刷工艺册!使用时需手工配合,家长更可以带孩子一起玩耍、体验年味,满50本还可以定制个性化信息。笔者上网搜索一下,今年做印刷年货的厂商真不少:南京蓝碧源的时间线套装、南京苏布的景泰蓝套装、南京尚品结合茶叶做的礼物、南京华承为的挂历装饰画、南京金箔集团用金箔工艺做的对联套装等。再加之《故宫日历》火了之后,各设计机构、自媒体大V等顺势推出了花样百出、针对细分领域的各类日历充斥大街小巷,如樊登读书会的《故事历》、罗辑思维《得到周历》等产品。
究其原因,南京画册印刷,印刷年货火爆,一是国家大力弘扬传统文化,推进文化创意产业,文创产品是较好的表达载体;二是印刷的文化属性和信息传递方式,为大家喜闻乐见,接受和实现容易。三是市场需求和审美提升,无论企业客户还是个人客户,都需要在传统节日里送出新鲜产品;四是印刷企业转型升级,不满足做服务加工,希望对接好创意、新技术,整合新资源,从全产业链出发,满足既有客户需求,引导开发新的市场。对于企事业客户来说,年终需要回馈客户、回馈员工,年货是必需品。过去物质条件不充足,企业会发鱼肉米面。现在大家更注重精神内涵,发些有创意、有文化的产品是企业格调的体现,也更受欢迎,对企业文化的推广能实现事半功倍的效果。
观察一下市面上流行的印刷年货产品不难发现:“随着广大人民群众逐渐升级的消费需求,印刷年货也随之提档升级、精彩纷呈。财经作家吴晓波说:“中国商业未来的主要方向就是供给端和需求端的升级:需求端的升级是指中产阶级的崛起和消费升级;供给端的升级是中小企业新工匠精神的崛起,所谓新工匠精神就是聚焦核心业务,用新技艺建立新连接。中国人对瑞士军刀用途观的改变正顺应了消费升级的趋势。在传统工艺的基础上,瑞士军刀坚持在研发和营销上做反周期投入,形成独特的商业营销模式,并通过转型将品牌打造成一种户外生活方式。”产品还是那些产品,如日历、台历、周历、月历、红包、春联、手账、剪纸等,“新瓶装旧酒”,传统产品通过创意、设计、材料、工艺、技术等重新排列组合,也依然会焕发新的活力。比如随着数字印刷技术的普及,小批量、个性化定制几乎是标配,至少也能印个企业Logo。脑洞大开的极致设计,用艺术纸加平面设计,组合出让人眼花缭乱和节日有关的产品系列,如蓝碧源的纸现场TimeLine2019套装、南京华承为的日历装饰画等就是这个玩法。AR、VR新技术,平台和软件作为背后支撑,印刷品成为载体,用二维码或图片链接方式为客户提供更多内容和更好体验。如《有礼有节日历》,用他们的App扫描图片就会到年节的动画视频;中国国家地理出的《初啼》周历,扫一下就可以听到鸟的叫声。应用视高迪、MGI等冷烫电化铝、UV等新印刷工艺组合,给客户全新体验,如南京苏布的景泰蓝礼品套装,南京金箔集团真金的春联,都让人印象深刻。围绕家庭团聚,互动娱乐,一起做手工的,如前文提到的奇良海德推出的《新春福册》、大写岭南开发的《新春家庭作业》等,都很有创意。即便是已经被做得烂大街的个性化台历、挂历等产品也推出了内容由终端客户产生、手机个性定制生成文件、印企智能化生产加工、物流直接配送到客户的新玩法,如小鱼手机定制、N8、天意有福平台等。
既然是年货,那就有很强的时效性,对策划研发、推广营销要求高,这并不是一般印企的长处。如果没有强大的策划设计团队、合适有效的渠道,密切合作的上下游伙伴,投入都要慎之又慎。一般印企可以结合客户需求做产品研发,加放一部分回馈客户;或通过预售积累一部分客户都是比较保险的做法。对于快印店来说,因为大多地处商业核心区,最大的优势就是贴近客户,有一定的客户导流能力。只需要“拿来主义”,用合适的方式方法把产品展示给目标客户,再在产品合适的地方印上客户信息,就很受欢迎。好的产品,让以服务为主体的快印店有了更好的“武器”,推广能力大大增强。比如南京蜂快印开发的office+快印店小助手,就收录了多种年货产品。快印店使用一目了然的展示和报价方式,让成交变得更容易。